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创新业务求发展 正视危机控风险

来源:ag网站亚游登录
2015-05-20 16:21
 湖州吴兴万邦小额贷款股份有限公司是经浙江省人民政府金融办批准成立的浙江省首批、湖州市首家小额贷款公司,目前注册资本3亿元。成立4年多时间以来,公司积极服务当地三农经济和小微企业,不断强化内部管理,探索创新服务模式,注重风险防范,取得了较好成绩,至今已累计发放贷款总额62.75亿元,累计支持农户和小企业近3000家。在加强信贷服务的实际活动中,公司充分发挥小额贷款公司“小、快、活”的优势,主动介入、主动对接、上门服务、365天办公,为客户提供方便、快捷的融资服务,在当地树立了“评价决策快、办事效率高、服务态度优”的企业形象。
    横向市场细分,专员化组合营销。
    公司针对吴兴区客户市场的特点,进行了营销方式的创新,通过按专业市场、乡镇进行区域合理划分,每个区域配备1-2名区域客户经理,并聘请一定数量的信息联络员等方式,进行专员化、搭配式组合营销,有效扩大了服务区域,提升了服务效率,提高了营销成功率,做到了更好更快的服务当地农户和小微企业发展。例如:地处吴兴区妙西镇山区的农户杨某,年饲养竹林鸡2.5万只,生猪300头,年销售额150万元左右。正当其购买饲料而急需资金的时候,该区域信息联络员了解到这一信息,第一时间与该区域客户经理取得联系,并配合客户经理一起深入山区,详细了解情况,3天内就给杨某办妥了全部贷款手续,以11%的优惠利率注入贷款资金35万元,迅速解决了他的燃眉之急
    狠抓制度建设,落实风险防控机制。
    公司在不断的探索业务创新和稳健运行相结合的发展方式,既要大胆创新,更要防范风险。为此,一方面公司强化内部管理,重抓制度建设,通过完善法人治理结构,规范“三会一层”的责权利关系,董事会确立了公司三年发展目标和年度经营工作任务,制定了经营目标责任制、贷款流程管理规定等30多项管理制度,从而加强了公司规范运作的制度模式保证;另一方面公司经营层采取“规范准入、强化考核、风险排查”三管齐下的措施,建立了信贷业务集体决策和分级审批的管理机制,规范了信贷客户的准入条件和风险限额的确定,对信贷操作流程中岗位的职责和责任进行了严格的界定。
    尽管公司信贷运行风险始终得到有效控制,但风险防范工作上公司始终做到:“居安思危,警钟长鸣”,在各地民间借贷风波此起彼落,经营风险明显加大的形势下,更是把防风险、促稳健作为当前工作的重要任务,有针对性地强化内控管理体系,实施严把四层关口、完善二大机制的管理制度和措施,即严把贷款准入关、贷款审查关、贷款审批关和手续办理关;完善风险预警机制和责任追究机制。
    注重企业文化建设,提升公司综合竞争力。
    公司在强管理、拓业务、防风险的同时,不断加强企业文化建设,努力打造万邦特色文化,逐步建立具有公司特色的企业文化体系,完善企业制度以及行为规范,以满足员工的基本需求,增强员工的归属感,形成了以企业精神为灵魂的价值观念体系。通过对企业文化的创新和建设,增强企业素质,丰富企业内涵,树立企业形象,不断提高企业的综合竞争力,2009至2011年已连续三年被浙江省人民政府命名为浙江省优秀小额贷款公司标兵单位;2010至2012年已连续三年进入中国小额贷款公司竞争力100强。公司成立以来,还多次组织员工集体活动,提高了员工凝聚力;热心慈善公益事业,积极开展扶贫济困、资助困难大学生等活动,提升了品牌认知度;积极推广建设公司和当地社会、公司与企业之间的和谐关系,为当地和谐社会建设作出了积极贡献!
    2012年万邦公司以防控风险为核心,继续做大做强信贷业务。由于民间借贷风波的持续发酵,实体产业投资的降温,市场对资金需求的进一步萎缩,使公司的信贷业务投放遇到较大压力。经营团队从危机中找商机,利用各种资源,加大营销力度,信贷业务“高危”运作,贷款总量日均贷款实现新高。2012年不良贷款持续增加,风险控制压力不断加大,通过经营团队的艰苦努力,全年已累计清收化解或部份化解风险贷款50户金额8207万元。
    新年以来公司经营管理层采取措施进一步加大客户储备力度,有效调整客户结构;进一步完善风险防控机制,努力防范和控制信贷风险;积极争取政策扶持,进行新业务试点,丰富经营结构;进一步加强团队建设,提升公司综合竞争力。各项目标任务沿着既定计划进行中。